Você sabe que a importação é o divisor de águas que pode levar seu negócio a um novo patamar de escala e competitividade. No entanto, para muitos empreendedores, o obstáculo não é a vontade de crescer, mas a paralisia diante de tantas opções: qual o segmento ideal? Qual produto realmente faz sentido para a minha operação hoje? O grande erro do mercado não é apenas acreditar em uma suposta "simplicidade" vendida em cursos rasos, mas tentar avançar sem ter clareza sobre o mix de produtos. A decisão estratégica de o que importar é o que separa um projeto de expansão bem-sucedido de um erro que pode custar caro ao caixa da empresa.

A Complexidade Invisível da Escolha

Ao decidir importar, o empreendedor iniciante muitas vezes olha apenas para a demanda aparente. O importador profissional, por outro lado, enxerga uma "NCM" (Nomenclatura Comum do Mercosul) carregada de exigências. Um simples erro na classificação fiscal ou o desconhecimento sobre certificações obrigatórias pode não apenas alterar drasticamente o custo final, mas resultar em retenções e multas que destroem qualquer lucro projetado. A viabilidade de uma operação de importação é, portanto, 80% planejamento e 20% execução.

Como prever e mitigar riscos?

O verdadeiro perigo reside no hiato entre o preço que se vê na origem e o custo do produto colocado na sua prateleira. Muitos empresários, por falta de instrução sobre as exigências dos órgãos nacionais (como INMETRO ou ANVISA), acabam investindo em mercadorias que se tornam proibitivamente custosas no processo de nacionalização.

Pior do que o custo inesperado é o erro de timing: investir um capital alto e precioso em um produto que, apesar de parecer promissor, acaba tendo um baixo giro de estoque no mercado brasileiro. Ver o dinheiro da empresa "dormindo" em caixas no depósito por falta de uma análise de mercado assertiva é o erro que muitos novos importadores não conseguem sobreviver para corrigir.